Видео дня
YASNO – год! Все о солнечных станциях
7 ноября исполнился год с момента запуска бренда YASNO. К этой годовщине мы решили вспомнить об одном из наших самых инновационных бизнесов – установке солнечных электростанций для частных клиентов.
Все детали и интересные подробности рассказали главный специалист отдела по внедрению новых продуктов Олег Трошкин и менеджер по маркетингу Денис Сопильняк.
Какими бывают солнечные станции
Существует три основных типа частных солнечных станций. Это сетевая станция, автономная и гибридная. Автономная станция накапливает электроэнергию с помощью специального накопителя и дает возможность ее потреблять в нужное время. Сетевая – генерирует электроэнергию и сбрасывает избыток генерации в сеть. При этом просьюмеры могут потреблять электроэнергию по тому же адресу, где она производится. Гибридная сочетает в себе функционал автономной и сетевой станций.
Сетевая станция – самая популярная на рынке. Она относительно недорогая. Объем излишков генерации, который будет сбрасываться в сеть, зависит от того, сколько электроэнергии потребляют владельцы станции. За сброшенные за месяц излишки просьюмеры получают выплаты по "зеленому" тарифу.
YASNO предлагает клиентам все три вида станций. В основном, конечно, сетевые – ведь это самый массовый продукт на рынке. Но если клиент захочет поставить гибридную или автономную станцию, мы готовы предлагать ему и такие продукты.
С чего состоит солнечная станция
Самый известный элемент – это солнечные батареи или панели. Их узнает любой человек, даже если он очень далек от этой темы. Солнечная панель генерирует электроэнергию и устанавливается на крышу или на землю, в зависимости от желания владельца. Еще в состав входит инвертор, который отличается в зависимости от типа станции. Например, массовый сетевой инвертор собирает генерацию из солнечных панелей и преобразует постоянный ток в переменный. В то же время гибридный инвертор может преобразовывать переменный ток в постоянный.
Кроме того, в состав станции входит крепление, счетчик, кабели, система защиты и система мониторинга.
Почему частные потребители покупают солнечные крыши
Есть разные мотивы для приобретения частной солнечной станции. В большинстве случаев это – объект для инвестиций. Люди выбирают ее, чтобы "пристроить" свободные средства. В Украине действует "зеленый" тариф, поэтому срок окупаемости таких проектов может составлять всего три года.
Достаточно большое количество людей волнуют вопросы экологии, энергетической независимости, энергоэффективности, поэтому для них это – еще одни, не менее важные, мотивы установления станции.
Срок окупаемости станций
Средний срок окупаемости станций – около четырех лет. Конечно, все зависит от профиля потребления, от того, где и как установлены солнечные панели, под каким углом и тому подобное. То есть существует много параметров, которые влияют на увеличение или уменьшение срока окупаемости домашней солнечной станции.
Конкуренция на рынке
Домашние солнечные электростанции в Украине довольно популярны, и на этом рынке существует высокая конкуренция. Компании, занимающиеся установкой станций, возникают и исчезают каждый день. Существуют крупные игроки, которые работают более 10 лет, и занимают значительную долю рынка. В то же время создается много мелких компаний.
В последнее время технологии сделали большой шаг вперед, а процесс установки упростился и стал стандартизированным. Кроме того, есть глобальная тенденция к снижению стоимости оборудования. Сейчас устанавливать солнечные станции гораздо проще, чем даже два года назад. Итак, рынок очень высококонкурентный. Многие игроки демпингуют за счет "черного" и "серого" импорта, что, конечно, отражается и на качестве.
Преимущества YASNO
Наши преимущества – легальное сертифицированное оборудование, гарантия, и полностью официальные процедуры. Важно и то, что мы являемся единственной точкой входа для клиента – от установки до сервисной поддержки. Клиент, подписывая договор с YASNO, понимает, что для него будут выполнены работы "под ключ". Это, в том числе, комплектация оборудования, его доставка и установка, сопутствующие работы по замене счетчика и по повышению мощности, если в этом есть необходимость.
Также мы обеспечиваем полное документальное сопровождение. То есть клиент подписывает договор и получает полностью готовый проект со всеми оформленными документами, счетчиком и подписанным "зеленым" тарифом. Ему не нужно обращаться к каким-то третьим организациям, куда-то бежать, кому-то за что-то дополнительно платить.
Наши основные регионы предоставления услуг – Киев, Днепропетровская и Донецкая области. Уже начали заходить и в Киевскую область.
От заключения договора до готовой станции
Срок реализации проекта разный – зависит от конкретного кейса. Части клиентов, обращающихся к нам, необходимо нестандартное подключение. Поэтому до того, как становится понятной реальная ситуация на объекте, определить точные сроки выполнения работ невозможно.
Если необходимо повышать мощность, это занимает примерно месяц – по регламенту, операторы системы распределения именно столько времени выполняют эти работы. Соответственно, к сроку выполнения проекта мы добавляем 30 дней. Что касается доставки, установки и подключения станции – то есть именно нашей работы – мы прописываем в договоре 20 дней.
Как правило, еще до подписания договора на место установки станции выезжает инженер, который будет заниматься монтажом. Он осматривает объект, при необходимости предлагает клиенту альтернативные технические решения. Также наша команда фотографирует здание сверху с помощью дрона, после чего в специальной программе делает 3D-визуализацию, где выполняются обмеры крыши.
После того, как мы привезли оборудование, процесс монтажа занимает не более недели. Остальное время уходит на оформление, установку счетчика и тому подобное.
Что чаще интересует клиентов YASNO
Среди вопросов, которые нам задают чаще всего:
Срок окупаемости станции?
Он зависит от нескольких факторов. В частности, это собственное потребление дома и стоимость самой станции, которая зависит от технического решения. Если это наземная конструкция с дополнительными металлическими элементами, себестоимость проекта значительно возрастает. Если это крыша без дополнительных конструкций – стоимость меньше, что положительно влияет на срок окупаемости.
Делает ли YASNO все "под ключ"? Оформляет ли все документы?
Да, мы делаем все "под ключ" и предоставляем всем клиентам документальное сопровождение.
Есть ли возможность оформить кредит?
Да, в этом поможет наш партнер – "Ощадбанк". Клиент может выбрать частную солнечную станцию на сайте YASNO или обратиться за консультацией к нашему энергоофису. Специалисты рассчитают стоимость проекта, после чего клиент может обратиться к эксперту "Ощадбанка" для оформления кредитования на сумму от 100 000 грн до 1 млн грн.
Большая часть наших клиентов готовы финансировать такие проекты самостоятельно. Однако бывают случаи, когда у них есть часть собственных средств, но ее не хватает для установки станции максимальной мощности. Благодаря кредитованию они получают такую возможность, а благодаря прибыли от солнечной станции – выплачивают кредит.
Как рассчитать доходность станции?
Для удобства клиентов, которые планируют приобрести солнечные панели, YASNO создал калькулятор доходности станции. Каждый потребитель может рассчитать, какая мощность установки будет оптимальной именно для него и сколько он сможет заработать.
Чтобы рассчитать доходность солнечной станции через онлайн-калькулятор, достаточно:
Выбрать область, где расположено жилье
Отметить приблизительное потребление электроэнергии за месяц
Выбрать желаемую мощность станции
В зависимости от выбранной мощности клиент сможет увидеть:
сколько электроэнергии станция сгенерирует за год
сколько удастся сэкономить на электроэнергии на собственные нужды дома
сколько владелец станции заработает
