Видео дня
Павел Ковтуненко: как заработать на сделках на Alibaba
Украинец Павел Ковтуненко переехал из Украины в Китай в 2011 году. С тех пор он успел запустить успешный бизнес на Alibaba, зарабатывая на сделках десятки тысяч долларов, стать официальным представителем этой площадки в русскоязычном регионе, основать торговую компанию Atlasell и открыть собственную школу торговли на Alibaba.
В этом материале Павел поделился своей историей, а также рассказал, как начать торговать на Alibaba без вложений и опыта. По его словам, сейчас наилучшее время для выхода на эту платформу. Американский Forbes назвал Alibaba.com самым посещаемым ecommerce-сайтом в мире: на нем зарегистрировано 160 млн пользователей, ежедневно они совершают покупки на $2,1 млрд.
Как я пришел к бизнесу на Alibaba
В китайский город Тяньцзинь я переехал в 2011 году. Там сразу же поступил в университет. Однажды к нам на кафедру пришел местный бизнесмен в поисках переводчика на деловую встречу — хотел приобрести гречневую шелуху. Ему посоветовали меня.
В процессе общения я выяснил у него все детали сделки и нашел в Украине поставщиков, которые были согласны продать ему этот же товар на более выгодных условиях. Но китаец отказался, сославшись на то, что на Alibaba у него уже есть проверенный человек. Так я впервые услышал об этой площадке.
Учитывая, что у меня остались контакты поставщиков, я решил самостоятельно добавить их товар на Alibaba. Достаточно быстро мне написали две компании — заводы по производству подушек и чая. Первый контракт заключили спустя всего полтора месяца. На первой партии я заработал чистыми $18 тыс., на второй — $24 тыс.
Убедившись на личном опыте в прибыльности данного бизнеса, после окончания университета я переехал в город Гуанчжоу и основатель там консалтинговую компанию Atlasell — консалтинг по международному импорту и экспорту.
Параллельно я продолжал торговать на Alibaba. Трендовые товары не искал, продавал все: от дерева до аграрных культур. К примеру, один из поставщиков отдавал мне подсолнечное масло по цене $840 за тонну, а я добавлял свою наценку в $20. В итоге на пробной партии в 1000 тонн моя чистая прибыль составляла $20 тыс, а на основной партии в 2000 тонн — $40 тыс.
Знакомство с топ-менеджерами Alibaba и статус официального представителя
Спустя какое-то время один знакомый по клубу “Миллионеры южного Китая” устроил мне встречу с топ-менеджерами Alibaba.
Я рассказал им, как много в Украине интересных производств и успешных предпринимателей, но нет человека, который мог бы донести до них выгоду торговли на Alibaba. У площадки даже не было русскоязычной поддержки.
По итогам встречи мы решили, что я стану официальным представителем Alibaba в русскоязычном регионе и запущу русскоязычную поддержку. Топ-менеджерам понравилось, что у меня есть опыт международного бизнеса, а также то, что я понимаю, как работает их площадка.
Как результат — поддержка успешно работает уже почти год. Мы консультируем предпринимателей по ведению бизнеса на Alibaba и помогаем им быстрее заключать контракты.
Чтобы еще больше людей узнали о выгодах торговли на площадке и смогли зарабатывать серьезные деньги, мы с партнерами решили запустить первую школу международной торговли на Alibaba. Первый поток был в сентябре 2018 года. С тех пор обучение прошли уже более 500 человек. Студенты заключили контракты на суммы от $84 тыс. до $1,5 млн.
Почему бизнес на Alibaba — это легко
Alibaba — это площадка оптовой торговли. Если на Amazon и eBay вы можете продать несколько десятков чашек за день, то здесь — целый контейнер. Временных затрат меньше, а заработок куда выше.
Кроме того, в случае с Alibaba не нужно морозить деньги на закупку товара (это значит, чтобы начать, вам совершенно не нужен стартовый капитал). Вот как выглядит структура бизнеса:
Находите поставщика;
Размещаете его продукцию на площадке, добавляя свою наценку;
Ждете, пока вам напишет клиент;
Заключаете необходимые договора;
Получаете оплату;
Поставщик отправляет партию.
Главное — найти поставщика, который сможет дать самые выгодные условия и обеспечит необходимый объем.
Несмотря на популярность площадки, спрос здесь до сих пор превышает предложение. Поэтому клиентов долго ждать не приходится. Например, я знаю кейс, когда один из продавцов заключил за 10 дней 45 сделок.
И не слушайте тех, кто говорит, что на Alibaba можно торговать только с Китаем. Это не так. На площадке вы можете вести бизнес со 190 странами. Продавцов из Китая порядка 15 процентов, а в некоторых нишах и того меньше. Например, мы с моими учениками много продаем в Европу и Америку.
Скоро Павел Ковтуненко проведет бесплытный вебинар, на котором более подробно расскажет о бизнесе на Alibaba: какие категории товаров лучше всего продавать, как получать контракты на $100 тыс. и больше, а также поделится логистическими и юридическими тонкостями международного бизнеса.