Відео дня
На них рівнялися в АТБ: в чому особливість мережі супермаркетів Lidl, яку чекають в Україні
Міжнародні ЗМІ стверджують, що в Україні відкриється Lidl – найбільший продуктовий рітейлер у Європі. Бізнес-модель цієї мережі намагалися скопіювати засновники АТБ, а тепер їм же доведеться конкурувати з німцями.
Супермаркети Lidl відрізняються великими знижками, дешевою продукцією і водночас відсутністю якісних вітрин і дорогого обладнання.
Про те, що може змінити новий рітейлер в Україні, читайте в матеріалі OBOZREVATEL.
АТБ – "м'який" Lidl
Дніпропетровські бізнесмени Геннадій Буткевич, Євген Єрмаков, Віктор Карачун та Сергій Тарасюк зізнавалися, що спочатку намагалися копіювати бізнес-модель із Lidl, коли створювали свою мережу АТБ. Тоді товари продавалися на палетах, а замість комфорту покупцям пропонували низькі ціни. Але це не спрацювало і все ж довелося обладнати комфортні вітрини, правильно сортувати й розставляти товар.
Тоді в мережі АТБ почали впроваджувати свій "м'який" варіант Lidl – надали більше комфорту, але трохи підняли ціни. Директор проєкту Retailers.ua Юлія Белінська в коментарі OBOZREVATEL зазначила, що якби німецька мережа супермаркетів-дискаунтерів зайшла в Україну хоча б років 20 тому, то їм було б значно простіше.
"Обсяг ринку для сильних гравців є завжди. Але будь-якому новому учаснику буде досить складно. Тут є сильні гравці, той же АТБ. Якби Lidl прийшов у 2000-му, коли АТБ був не такий сильний, тоді були б шанси. Зараз це зробити дуже складно", – каже вона.
Тут, як зазначає експертка, не можна відкидати і можливість покупки європейським рітейлером уже наявної в Україні мережі. Так зараз робить багато хто – не доведеться вибудовувати цілу мережу, шукати приміщення, домовлятися з постачальниками. Завжди легше прийти вже на все готове.
Якими будуть ціни?
Lidl вважається рітейлером з "жорсткими дисконтом". Бізнес-модель компанії схожа на роботу АТБ. На товари власного виробництва вони можуть робити істотні знижки, причому, наприклад, економлять величезні суми на рекламі, барвистій упаковці, "особливих" рецептах.
Lidl присутній майже у всіх країнах Європи і намагається навіть просуватися на ринки США та Китаю. Загалом по всьому світу є близько 4 500 філій цієї торгової мережі.
За рахунок чого в Lidl дешевше:
економлять на обладнанні (товари стоять просто в коробках на полицях);
економлять на кількості продавців у залі;
дешевше продають товари власного виробництва;
домовляються про знижки з постачальниками, тому що купують найбільшим оптом.
Загалом, Lidl асоціюють із низькими цінами й широким асортиментом товарів. Водночас, наприклад, у випадку з АТБ найчастіше йдеться про "магазинах біля будинку" – товарів менше, але ось ціни помітно нижчі, ніж у конкурентів.
OBOZREVATEL вирішив порівняти ціни в Lidl з українським АТБ та "Ашан" у Польщі. І, як з'ясувалося, в більшості випадків в Lidl товари дійсно дешевші. А деякі продукти в сусідній країні значно менше коштують, ніж в Україні. Нижче наводимо приклади.
Вартість кілограма цукру:
Lidl (Польща) – 11,12 грн;
Ашан (Польща) – 16,61 грн;
АТБ (Україна) – 25 грн.
Кілограм картоплі:
Lidl (Польща) – 11,99 грн;
Ашан (Польща) – 26,06 грн;
АТБ (Україна) – 5,99 грн.
Хліб (за кілограм):
Lidl (Польща) – 23,98 грн;
Ашан (Польща) – 23,31 грн;
АТБ (Україна) – 26,5 грн.
Як видно, українці значно більше платять за хліб і навіть цукор, але можуть економити на картоплі. Загалом же, поява нового гравця на ринку може позитивно вплинути на ситуацію: чим більша конкуренція, тим вигіднішими будуть ціни та пропозиції. Також цілком можливо, що новий рітейлер дасть можливість реалізовувати свій товар і українським компаніям.
Але тут варто враховувати, що в Україні Lidl доведеться купувати продукти у тих самих виробників, у яких роблять закупівлі українські компанії. Адже возити з-за кордону молоко, м'ясо та інші товари вони не стануть, оскільки тоді доведеться підвищувати ціни.
Поки ж в АТБ є велика перевага. Мережа є однією з найбільших в Україні і може купити більше товару, ніж інші конкуренти. А отже, може розраховувати і на вигідніші знижки. Очевидно, що спочатку Lidl буде вкрай непросто.
OBOZREVATEL також звернувся по коментар до центрального офісу Lidl та Асоціації українських рітейлерів. Про те, чи підтвердить нова торговельна мережа свій запуск в Україні, читайте незабаром у наших матеріалах.