Непроста розвага. Як бренди і підприємці використовують ТікТок
Незважаючи на успіх ТікТоку, довкола нього завжди був скепсис – ще минулого року мало хто вірив у комерційний потенціал китайської соцмережі. Надто вже багато було питань без відповіді – як монетизувати свій блог, як просувати свої продукти, як працювати з настільки специфічною і малоцікавою з фінансової точки зору аудиторією – школярами та студентами.
Але за час пандемії користувачі і сама платформа довели, що ТікТок уміє приносити гроші: блогери почали заробляти вражаючі гроші, перетворюючи своє хобі на професію, а бренди – витрачати на ТікТок-рекламу серйозні гроші. Як і чому – в нашій статті.
ТікТок і бренди
За останній рік у ТікТок прийшли всі: великі ЗМІ, бренди косметики та одягу, виробники техніки, некомерційні та політичні організації. Звичайно, популярності серед місцевої публіки досягли не всі, – успіх чекав лише тих, хто зміг вписатися в принципи і філософію майданчика. Її основні положення можна позначити так:
Менше продакшена – більше креативу. Правила майданчика диктує його аудиторія, значна частина якої – молоді люди, які цінують нестандартні ідеї і яскраву подачу. Надто велика увага до форми – якість зйомки, корекція кольору й операторська робота – навпаки, може бути сприйнято як претензійність і відкинуто глядачами.
Обличчя простіше. Покоління Z зневажає снобізм – і не терпить тих, хто говорить із ними зверхньо. Бренди – якими б легендарними і важливими вони не були – повинні переходити на щирий і простий тон, якщо хочуть бути почутими аудиторією ТікТока.
Ближче до справи. ТікТок – платформа для смартфонів – у набагато більшому ступені, ніж Youtube. Ця особливість відображає звички користувачів – вони дивляться тіктоки короткими сесіями на ходу – в метро, на шкільних перервах, перед сном і під час занять. Глядачам важливо, щоб контент "підключав" їхню увагу швидко, за лічені секунди. Тому тривалі прелюдії – вітання і вступу – не вписуються у формат ТікТока. Тут потрібно відразу переходити до суті і відсікати все зайве.
Щоб домогтися успіху на майданчику, багато компаній наймають інфлюенсерів – блогерів (більшість з яких уже мають власну аудиторію), які розуміють принципи соцмережі і переваги глядачів. Але іноді досить просто адаптувати свою тематику та корпоративні цінності під майданчик – знімати ролики в форматах і жанрах, що добре працюють конкретно в ТікТоку.
Наочним кейсом на українському ринку може служити тікток-аккаунт компанії Rozetka. Онлайн-гіпермаркет зміг здорово вписатися у вимоги аудиторії, випускаючи короткі туторіали, лайфхаки і короткі огляди на продукцію. Такі найпростіші у виробництві ролики регулярно набирають сотні тисяч переглядів, – і це при тому, що відео на Youtube-каналі "Розетки" за цим показником рідко перетинають позначку в десять тисяч.
ТікТок і малий бізнес
Підприємців у ТікТоку можна розділити на дві категорії: на тих, хто використовує майданчик як джерело заробітку, і на тих, хто залучає клієнтів або в загальному підвищує свій професійний імідж.
Починаючи з першої хвилі зростання популярності ТікТоку, у професійних блогерів були дві основні проблеми: відсутність рекламодавців (тому що ті не дуже вірили в сервіс) і специфічний формат контенту, в який незрозуміло як вбудовувати рекламу. Обидві проблеми вирішилися буквально за останній рік: бренди з грошима повірили в ТікТок і навчилися працювати з блогерами. Найпопулярніший формат інтеграцій – платну участь в челленджах: компанія запускає конкурс під своїм хештегом, і платить інфлюенсерам з аудиторією, щоб ті в ньому брали участь, – просуваючи і хештег, і конкурс, і бренд.
Якщо ж ви експерт інших сфер – політик, адвокат, куратор, психолог, лікар – і хочете, щоб ТікТок працював на ваш імідж – дотримуйтеся тих самих правил і тієї самої філософії, яким слідують успішні бренди: цінуйте час глядача, говоріть просто, шукайте свіжі ідеї. Якщо впишіть в ці рекомендації, будьте впевнені – ви знайдете свого глядача, якою б специфічною і нудною (за мірками ТікТока) не була ваша ніша.
І знову приклад з України – аккаунт юриста Андрія Порайка, який у коротких роликах відповідає на запитання користувачів і дає юридичну оцінку ситуаціям, в які з легкістю може потрапити кожен глядач. Завдяки доступній подачі і простому формату, Андрій регулярно набирає сотні тисяч переглядів.
Більше про те, як заробляти і просувати свій бізнес в ТікТоку – на масштабній конференції TIKTOKULTURA-2021. Андрій Порайко і ще сотня блогерів й експертів ділитимуться своїм досвідом зі сцени київського Палацу Спорту. Виступи в стилі TEDx, кейси від мільйонників, воркшопи та корисні знайомства. Реєстрація вже відкрита – участь наживо або в онлайн-форматі.