Як не потрапити на вудку маркетологів та не купити зайвого. 10 порад
Покупки в Інтернеті останніми роками стали популярнішими. Сприяв цьому і карантин через COVID-пандемію. Однак багато людей не помічають, що під час онлайн-шопінгу витрачають більше, ніж звичайно. Усе через маніпуляції маркетологів, які приваблюють покупців фейковими знижками, вигідними пропозиціями та яскравими написами червоного кольору – SALE. І ось, вибираючи на сайті косметики крем, ви виявляєте у кошику парфуми, помаду та ще кілька товарів, які спочатку не збиралися купувати.
Психолог Олена Медведєва у блозі на OBOZREVATEL розповіла, як нас змушують витрачати гроші у магазинах. Вона поділилася десятьма правилами протистояння прийомам маркетологів.
"Знижки та подарунки, найчастіше адресні, дозволяють продавцям ще більше збільшити продажі. Розсилки новин від магазинів електронною поштою теж на перший погляд здаються невинними, проте це не так. Коли ви підписуєтеся на таку розсилку онлайн-магазину або обліковий запис бренду в соціальній мережі, починає здаватися, що нові речі та покупки дуже важливі, тому що ви щодня бачите гарні спокусливі картинки", – зазначила Олена.
1. Профілактика спонтанних покупок. Відпишіться від магазинних розсилок, які захаращують ваше інформаційне поле.
2. Не платіть одразу. Перш ніж сплатити замовлення, варто максимально критично розглянути всі товари в кошику. Не поспішайте оплачувати, походіть, подумайте, нехай річ полежить в електронному кошику, загляньте туди пізніше.
3. Влаштовуйте шопінг вранці. Увечері знижується критичність і самоконтроль, тому важко утриматися від покупки. Якщо ви вирішили нагородити себе походом у магазин за складний робочий день, – це не найкраща ідея.
4. Вибирайте для покупок сонячний день. У погану погоду ми намагаємося компенсувати свою нудьгу приємними покупками, тому найчастіше витрачаємось на зовсім непотрібні речі. Маркетологи давно помітили, що у сірий дощовий день онлайн-замовлень значно більше.
5. Не ведіться на бонуси, промокоди, пробники. Усе це – маніпулятивні ходи. Іноді, у вас може виникнути сильне відчуття незручності або бажання купити товар у подяку за те, що вам подарували пробник. Навчіться говорити "ні".
6. Перестаньте слідкувати за розпродажами. Не варто скуповувати в магазині все поспіль лише тому, що там оголосили про сезонні знижки, і переживати, що ви не встигнете витратитися на все. Найчастіше ціна акційного товару не змінюється навіть після розпродажу.
7. А якби не знижка... Перед тим як купувати товар за зниженою ціною дайте відповідь на питання: "А купив би я це за повною вартістю?". Якщо так, то сміливо беріть позицію. Якщо ж ви вирішили придбати річ тільки тому, що вона дешевше коштує – краще не діставати банківську картку зайвий раз.
8. Контролюйте фінанси. Як жартують маркетологи, немає небезпечнішого покупця, ніж чоловік зі списком продуктів, тому що він не робить імпульсних покупок.
9. Не "гуляйте" сайтами магазинів. Просто відкрити Інтернет-вкладку в пошуках чогось – погана витівка. Виходьте з необхідності й не відволікайтеся від курсу, щоб замість стільців не купити картонку та собачку.
10. Поважайте гроші та навчіться чекати. Спонтанні покупки роблять люди, які зневажливо ставляться до власних фінансів. Марнотратство більше властиве небагатим людям. Необхідно навчитися бажати і чекати, а не одразу реалізовувати бажання. Ця чудова навичка дозволить вам вибирати дійсно потрібне. До того ж, ви отримаєте справжнє задоволення від придбання, оскільки щиро чекатимете покупки.
Раніше OBOZREVATEL писав про види маніпуляцій, якими маркетологи підштовхують нас до імпульсних покупок. Виявляється, є різні психотипи покупців і до кожного з них знайшли свій підхід, щоби продати більше непотрібних товарів.