10 вещей, которые нужно знать, если вы хотите начать свой фешн-бизнес в Украине

Все больше людей по всему миру бросают скучные работы и начинают следовать своей мечте и призванию. И это правильно. Как сказал Конфуций: "Выбери себе работу по душе, и тебе не придется работать ни одного дня в твоей жизни". И в этой статье мы рассмотрим 10 вещей, которые нужно знать тем, кто по жизни хочет заниматься модой и планирует создать свой бренд на просторах Украины.

Концепция. Конечно концепция, без нее никуда! Очень важно четко определиться каким продуктом вы будете наполнять рынок легкой промышленности. Продукт должен иметь конкретное предназначение, цель и особенность, которая отличит его от конкурентов. И если вы думаете, что конкурентов у вас нет, потому что ваш продукт уникален, то вы ошибаетесь. Конкурент – это продукт, который может и вовсе не быть похожим на ваш, но он будет удовлетворять ту же потребность. А в сфере фешн у потребителей есть одна потребность – одеться, поэтому любой другой бренд – ваш конкурент. Важно отличиться оригинальностью и обзавестись собственной концепцией.

Целевая аудитория. Если вы не знаете, для кого вы хотите производить свой товар, скажите своей затее "до свидания". Без целевой аудитории и покупателей ни один бизнес в мире не может существовать. Первым делом, после разработки концепции обрисуйте круг потенциальных потребителей, людей, которых вы хотите видеть своими покупателями. Характеристика групп целевой аудитории может доходить вплоть до таких деталей, как цвет волос. Все зависит от концепции вашего продукта. На первое время, конечно, у молодых брендов ограниченный бюджет, которого хватает на выпуск небольшой линии 1-2 вещей и, к сожалению, большинство их на этом и заканчивают свое существование. Потому, положительная оценка целевой аудиторией концепции вашей первой линейки поможет не ограничиться пробным выпуском и расширить производство.

Идея. Производственный процесс начинается с идеи. После продуманной концепции самое время придумать и проработать идею первой линии одежды, которая несомненно будет вписываться в согласованную концепцию. Как правило, первая идея, которая искрометно возникает в голове – очень сырая и ее нужно кропотливо прорабатывать, а то и вовсе от нее отказаться и думать дальше. Не отчаивайтесь, если идей нет, и вам уже хочется бросить затею. Помните: самое темное время перед рассветом. "Те самые" идеи рождаются на пике усталости вашего воображения. Но главное, при продумывании идеи, не перебарщивать с оригинальностью, ведь все гениальное – просто.

Материалы. Для воплощения придуманной линии одежды вам необходимы материалы. Уже при разработке идеи вы должны были хорошенько обдумать из какого материала, и с использованием каких деталей она будет "оживать". Важно сразу решить возникающие вопросы: где достать ту или иную ткань, кружево, нить? Сколько нужно будет заплатить? И хватит ли на последующие линии? Последний вопрос, кстати, особенно важен. Ведь если вам захотелось создать первую небольшую коллекцию из материала, который можно купить лишь в ограниченных количествах, то, что же вы будете делать, если ваши клиенты захотят продолжения вашей линии в том же духе?

Бюрократия. Конечно, без решения важных юридических и финансовых вопросов далеко не уедешь, собственно, никуда не уедешь. Потому, прежде чем запускать производство, стоит зарегистрировать марку и наладить налоговые платежи. С этим вам помогут уполномоченные специалисты, которые от корки до корки объяснят, что к чему.

Производство. По началу, не обязательно организовывать свой швейный цех с десятками сотрудников. В первые месяцы работы производству одежды вашего бренда не потребуется большое количество продукции. Поэтому, можно заключить договор с фабрикой в удобном вам регионе или заграницей, если того позволяют финансы. Когда дела очевидно пойдут вверх, можно будет начать организовывать производство самостоятельно. Правда, процесс этот вовсе не легок. Особое внимание при наборе команды стоит уделить конструктору. Он, ведь, главный помощник дизайнера и должен с полуслова улавливать что вы хотите видеть в своей линейке. Все мы знаем, как порой трудно объяснить по-настоящему крутую идею и важно найти человека, который сразу поймет как это, когда "такая штука сбоку". Он, именно он воплощает эскиз в жизнь и от него зависит как на разных типах фигур будет сидеть конкретная модель вашего бренда.

Бренд. Одна из самых главных составляющих вашего бизнеса. Если вы грамотно построите свой бренд, вам не придется тратить много сил на повышение его узнаваемости. Первое, конечно, название. Оно должно быть достаточно кратким и хорошо запоминаемым. Немало важно, чтобы оно удобно писалось латинскими буквами. Логотип, который преданно будет сопровождать каждую вашу вещь, тоже следует хорошо продумать. И в очередной раз упомяну о простоте. Не стоит вырисовывать герб с миллионом геральдических элементов, с ним будет трудно коммуницировать как потребителям, так и вашему производству.

Продвижение. Вряд ли товар активно пойдет в руки покупателям просто лежа на полке, его обязательно нужно продвигать. А какие каналы могут как можно лучше помочь начинающему бренду? Конечно социальные сети. В современных условиях даже у ветеранов мирового рынка должны быть свои странички в социальных сетях. Оживленная страничка в социальной сети поможет оповестить очень большую часть целевой аудитории о вашем существовании. Но не достаточно просто публиковать на ней поэмы в честь вашего нового бренда. Не стоит заполнять ее, всем надоевшей, высокопарной рекламой. Лучшим наполнением станут красиво снятый лукбук и забавные, интересные новости. Также, популярности набирают фотографии будничного процесса производства. В этом есть своя романтика, почему бы не поделиться ею.

Коммуникация. Начинающему бренду не то, что важно, ему необходимо общаться со своими потребителями. Социальные странички, упомянутые выше, помогут в этом превосходно. Важно показать потребителю свою ориентацию на него. Адекватно воспринимать критику и исправлять ошибки, если таковы были допущены, и с удовольствием читать благодарности, убеждаясь в том, что вы на правильном пути. Клиент, коммуникация с которым, была правильно выстроена, обязательно вернется к вам за еще одной, а то и не одной, покупкой.

Вера. Вера в свой бренд составляет 50% его успеха. Вам самим должен нравиться ваш продукт. Вы должны любить то, что создаете и вдохновлять этим своих потребителей. К тому же, упоминание только отличного качества вашего товара произведет на покупателей не столь великий эффект. Отлично, если вы вдохнули в свой бренд ценность. Люди будут следовать за вашим брендом, если он напоминает им о любви, дружбе, заботе. Поэтому если вы верите в свой бренд, а ваш бренд верит во что-то социально важное, люди будут верить вашей продукции.

Об авторе

Максим Туганов, основатель "Фолк Мода"- Львовского бренда патриотичной одежды. Был зарегистрирован в 2012 году. Со студенческого хобби перерос в успешный бизнес-проект. Сейчас под брендом производится до 12 тысяч единиц товаров в месяц. Основа успеха "Фолк Моды" - качественные материалы, стильный дизайн и практичность всей продукции. Основная идея бренда популяризировать национальный casual в Украине.