Відео дня
Як швидко продати квартиру
Час зараз для продавців нелегке: реальних покупців дуже мало, а квартир пропонується аж надто багато. Будь-яка помилка може призвести ваше житло в категорію непродаваемих або, принаймні, сильно затягнути продаж. Як зробити все по розуму, щоб підчепити покупця квартири на гачок без зайвих втрат часу і грошей, Сьогодні допомогли розібратися директор АН "Український Дім" Руслан Безуглий і директор ріелторської компанії "Золоті ворота" Олексій Холмецкий.
СКІЛЬКИ ПРОСИТИ?
Проаналізуйте пропозиції квартир в базі, фіксуючи їх параметри і вартість письмово, не покладаючись тільки на пам'ять і загальне враження. Якщо можна, скопіюйте їх на окремий файл. Враховуйте, що в кожному сегменті реально продаються, як правило, близько 20% найбільш дешевих квартир. Якщо ви хочете знайти покупця за 2-3 місяці, виділіть з відібраного приблизно п'яту частину найдешевших, визначте їх середню ціну - вона і буде для вас базовою. Можна і проаналізувати, наскільки це можливо, час експозиції пропонованих квартир. Якщо, наприклад, схожі на вашу квартири по $ 80 тис. десятками "висять" в базах від півроку і вище, очевидно, що їх ціна завищена. І слід орієнтуватися, наприклад, на $ 72 тис. - ціну, за якою пропозицій буквально кілька, і жодне не знаходиться в базі довше пари місяців.
ЯК ЗНАХОДИТИ ПОКУПЦІВ?
Насамперед - розмістити рекламу на декількох найбільш ефективних інтернет-майданчиках. Як їх визначити? Оцініть, куди в першу чергу піде людина, яка шукає квартиру. Цілком можливо, він загляне на ті сайти, які йому видасть на першій сторінці пошукова система на запит кшталт "квартиру купити". Тому пограйте з найпопулярнішими пошуковими і подивіться, які сайти виявляються там лідерами. Оцініть їх з точки зору покупця: наскільки вони йому зручні, чи є там вибір квартир, чи захочеться туди заходити знову. Можна, звичайно, і просто порівняти відвідуваність і глибину перегляду сайтів, скориставшись, наприклад, яким-небудь відомим рейтингом (наприклад, на сайті bigmir.net) або лічильником на самому сайті, якщо він встановлений. Але не всі сайти є учасниками рейтингів і не всім лічильникам можна довіряти.
ЯК ГОТУВАТИ КВАРТИРУ?
Якщо ви продаєте не ексклюзивний нерухомість, не варто прагнути вразити уяву покупця авторським дизайном. Навпаки, для квартир нижнього і середнього цінового діапазону ніж стандартнішими обробка, тим краще: вона не викличе дисонансу зі смаками покупців. Але в мінімально пристойний стан квартира повинна бути приведена обов'язково - якщо, звичайно, ви не згодні продати її на кілька тисяч доларів дешевше. Наприклад, якщо середня ціна 2-кімнатної квартири в 9-поверховому будинку в спальному районі Києва $ 75 тис., то, виставивши вбиту квартиру за $ 67 тис., ви її продасте за кілька тижнів.
Якщо ж ви не поспішайте і не хочете демпінгувати, необхідно навести порядок. Обстановка може бути сама простенька, але антисанітарії бути не повинно. Під категоричною забороною будь-які неприємні запахи. До перегляду слід максимально звільнити простір, дати максимум світла. Якщо оглядини будуть ввечері, вкрутите додаткові лампочки. Уникайте переглядів в ті години, в які регулярно поблизу відбувається щось неприємне. Наприклад, щовечора після 20.00 у вашого під'їзду збирається п'яна компанія. Перед прогляданнями оціните стан вашого під'їзду. Можливо, є сенс підмести на сходах або прибрати сигаретні недопалки, порожні пляшки та використані шприци з майданчика біля вікна.
ЯК ПРОВЕСТИ ЗУСТРІЧ
Є дві помилки, які можуть здійснити господарі при перегляді. Перша - вести себе занадто активно, затуляючи собою саму квартиру. Друга - повністю віддати ініціативу гостям, слідуючи за ними безмовною тінню. Ініціативою повинні володіти ви, а ініціатива у переговорах у того, хто питає. Постарайтеся дізнатися, що це за сім'я, чи є діти, які у них інтереси, яку саме квартиру вони шукають, чого вони від неї чекають. Це не означає, що ви повинні влаштувати допит біля вхідних дверей. Ви можете задавати питання при першому знайомстві з квартирою, при якому треба робити акцент на важливі для більшості людей позитивні якості. Наприклад: "Ось наша вітальня ... Тут є, де розвернутися (люди, як правило, люблять простір) ... До речі, а діти у вас є? Скільки років? Молодші школярі? (Подумки відзначаєте відповідні достоїнства своєї квартири: школа поруч, дорогу переходити не треба; недалеко дитячий майданчик; дитяча бібліотека.) ". І так далі, поки ви не зберете достатньо інформації, щоб перейти в наступ. І тоді ви знову виводите розмова, наприклад, на дітей і розповідаєте про всі переваги для них. Що робити, коли відвідувачі вказують на очевидний недолік квартири? Ні в якому разі не заперечувати і не виправдовуватися (чим грішать багато). Треба легко і швидко погодитися і тут же, без паузи перевести розмову на її гідності.