YASNO – рік! Усе про сонячні станції

7 листопада виповнився рік з моменту запуску бренду YASNO. До цієї річниці ми вирішили згадати про один із наших найбільш інноваційних бізнесів – встановлення сонячних електростанцій для приватних клієнтів.

Усі деталі й цікаві подробиці розповіли головний фахівець відділу з впровадження нових продуктів Олег Трошкін і менеджер з маркетингу Денис Сопільняк.

Якими бувають сонячні станції

Існує три основних типи приватних сонячних станцій. Це мережева станція, автономна та гібридна. Автономна станція накопичує електроенергію за допомогою спеціального накопичувача і дає можливість її споживати в потрібний час. Мережева – генерує електроенергію і скидає надлишок генерації в мережу. При цьому просьюмери можуть споживати електроенергію за тією ж адресою, де вона виробляється. Гібридна поєднує в собі функціонал автономної та мережевої станцій.

Мережева станція – найпопулярніша на ринку. Вона відносно недорога. Обсяг надлишків генерації, який буде скидатися в мережу, залежить від того, скільки електроенергії споживають власники станції. За скинуті за місяць надлишки просьюмери отримують виплати за "зеленим" тарифом.

YASNO пропонує клієнтам усі три види станцій. В основному, звичайно, мережеві – адже це наймасовіший продукт на ринку. Але якщо клієнт захоче поставити гібридну чи автономну станцію, ми готові пропонувати йому й такі продукти.

З чого складається сонячна станція

Найвідоміший елемент – це сонячні батареї або панелі. Їх упізнає будь-яка людина, навіть якщо вона дуже далека від цієї тематики. Сонячна панель генерує електроенергію і встановлюється на дах або на землю, в залежності від бажання власника. Ще до складу входить інвертор, який відрізняється в залежності від типу станції. Наприклад, наймасовіший мережевий інвертор збирає генерацію з сонячних панелей і перетворює постійний струм на змінний. В той самий час гібридний інвертор може перетворювати змінний струм на постійний.

Крім того, до складу станції входить кріплення, лічильник, кабелі, система захисту та система моніторингу.

Чому приватні споживачі купують сонячні дахи

Є різні мотиви для придбання приватної сонячної станції. У більшості випадків це – об’єкт для інвестицій. Люди обирають її, щоб "прилаштувати" вільні кошти. В Україні діє "зелений" тариф, тож термін окупності таких проєктів може складати всього три роки.

Достатньо велику частку людей турбують питання екології, енергетичної незалежності, енергоефективності, тож для них це – ще одні, не менш важливі, мотиви встановлення станції.

Термін окупності станцій

Середній термін окупності станцій – близько чотирьох років. Звісно, все залежить від профілю споживання, від того, де і як встановлені сонячні панелі, під яким кутом тощо. Тобто існує багато параметрів, які впливають на збільшення чи зменшення терміну окупності домашньої сонячної станції.

Конкуренція на ринку

Домашні сонячні електростанції в Україні доволі популярні, і на цьому ринку існує висока конкуренція. Компанії, що займаються установкою станцій, виникають і зникають чи не щодня. Існують великі гравці, які працюють понад 10 років, і займають значну частку ринку. Водночас створюється багато дрібних компаній.

Останнім часом технології зробили великий крок уперед, а процес установки спростився і став стандартизованим. Крім того, є глобальна тенденція до зниження вартості обладнання. Зараз встановлювати сонячні станції набагато простіше, ніж навіть два роки тому. Отже, ринок дуже висококонкурентний. Багато гравців демпінгують за рахунок "чорного" й "сірого" імпорту, що, звичайно, відбивається і на якості.

Переваги YASNO

Наші переваги – легальне сертифіковане обладнання, гарантія, і повністю офіційні процедури. Важливо й те, що ми є єдиною точкою входу для клієнта – від встановлення до сервісної підтримки. Клієнт, підписуючи договір з YASNO, розуміє, що для нього будуть виконані роботи "під ключ". Це, в тому числі, комплектація обладнання, його доставка та установка, супутні роботи з заміни лічильника та з підвищення потужності, якщо в цьому є необхідність.

Також ми забезпечуємо повний документальний супровід. Тобто клієнт підписує договір і отримує повністю готовий проєкт з усіма оформленими документами, лічильником і підписаним "зеленим" тарифом. Йому не потрібно звертатися до якихось третіх організацій, кудись бігати, комусь за щось додатково платити.

Наші основні регіони надання послуг – Київ, Дніпропетровська та Донецька області. Уже почали заходити і в Київську область.

Від підписання договору до готової станції

Термін реалізації проєкту різний – залежить від конкретного кейса. Частині клієнтів, що звертаються до нас, необхідне нестандартне підключення. Тож до того, як стає зрозумілою реальна ситуація на об’єкті, окреслити точні терміни виконання робіт неможливо.

Якщо необхідно підвищувати потужність, це займає приблизно місяць – за регламентом, оператори системи розподілу саме стільки часу виконують ці роботи. Відповідно, до терміну виконання проєкту ми додаємо 30 днів. Що стосується доставки, встановлення і підключення станції – тобто саме нашої роботи – ми прописуємо в договорі 20 днів.

Як правило, ще до підписання договору на місце встановлення станції виїжджає інженер, який займатиметься монтажем. Він оглядає об’єкт, за необхідності пропонує клієнту альтернативні технічні рішення. Також наша команда фотографує будівлю згори за допомогою дрона, після чого в спеціальній програмі робить 3D-візуалізацію, де виконуються обміри даху.

Після того, як ми привезли обладнання, процес монтажу займає не більше тижня. Решта часу йде на оформлення, встановлення лічильника тощо.

Що найчастіше цікавить клієнтів YASNO

Серед запитань, які нам ставлять найчастіше:

Який термін окупності станції?

Він залежить від декількох факторів. Зокрема, це власне споживання будинку та вартість самої станції, яка залежить від технічного рішення. Якщо це наземна конструкція з додатковими металевими елементами, собівартість проєкту значно зростає. Якщо це дах без додаткових конструкцій – вартість менша, що позитивно впливає на термін окупності.

Чи YASNO все робить "під ключ"? Чи оформляє всі документи?

Так, ми робимо все "під ключ" і надаємо всім клієнтам документальний супровід.

Чи є можливість оформити кредит?

Так, у цьому допоможе наш партнер – Ощадбанк. Клієнт може обрати приватну сонячну станцію на сайті YASNO чи звернутися за консультацією до нашого енергоофісу. Фахівці розрахують вартість проєкту, після чого клієнт може звернутися до експерта Ощадбанку для оформлення кредитування на суму від 100 тисяч грн до 1 млн грн.

Велика частина наших клієнтів готові фінансувати такі проєкти самостійно. Однак трапляються випадки, коли в них є частина власних коштів, але її не вистачає для встановлення станції максимальної потужності. Завдяки кредитуванню вони отримують таку можливість, а завдяки прибутку від сонячної станції – виплачують кредит.

Як розрахувати прибутковість станції?

Для зручності клієнтів, які планують придбати сонячні панелі, YASNO створив калькулятор прибутковості станції. Кожен споживач може розрахувати, яка потужність установки буде оптимальною саме для нього та скільки він зможе заробити.

Щоб розрахувати прибутковість сонячної станції через онлайн-калькулятор, достатньо:

• Обрати область, де розташоване житло

• Зазначити приблизне споживання електроенергії за місяць

• Обрати бажану потужність станції

В залежності від обраної потужності клієнт зможе побачити:

• скільки електроенергії станція згенерує за рік

• скільки вдасться заощадити на електроенергії на власні потреби будинку

• скільки власник станції заробить