[ 25 января ] Ace&Base от Киевстар GSM. Популярен ли этот продукт?

Ace&Base - самый сильный и наиболее популярный pre-paid бренд в Украине - вице-президент "Киевстар" Тронд Мо

Интервью Мобильного форума с вице-президентом компании Киевстар:

Вице-президент украинского сотового оператора "Киевстар" Тронд Мо рассказывает об итогах работы в 2003 году и дает свое виденье дальнейшей стратегии работы компании на украинском рынке мобильной связи в интервью "Мобильному форуму".

"МФ": - Сколько активных абонентов ваша компания насчитывала по состоянию на 31.12.03 г.? Сколько из них было абонентов Ace&Base?

- Общее число абонентов по состоянию на конец 2003 года было 3 036 607, из которых 2 502 975 были абонентами Ace&Base. Компания "Kиевстар" при подсчет количества абонентов включает только тех, которые были активны на протяжении последних трех месяцев. Новые абоненты включаются в подсчет только после первого реального звонка абонента. Это означает, что мы не считаем абонентов подобно тому, как это делают некоторые из наших конкурентов, которые включают всех абонентов активированных в биллинговой систему, благодаря дилерам, которые в преддверии окончания года пытались получить дополнительные дилерские комиссионные.

"МФ": - Какое количество абонентов обслуживала Ваша компания в городе Киеве по состоянию на 31.12.03 г.?

- Мы не можем с точностью говорить о том, сколько абонентов мы обслуживаем в Киеве. Большинство наших абонентов являются абонентами предоплаченного сервиса (Ace&Base), и мы не знаем точно, где они проживают. Мы знаем только, где продавались наши услуги. Кроме того, мы можем анализировать использование сети и приблизительно делать оценки о количестве абонентов в том или ином регионе.

"МФ": - Как вы считаете может Киев в ближайшем будущем превысить показатель 50% проникновения мобильной связи или нет?

- Мы не можем высказывать свои прогнозы относительно числа абонентов в обозримом будущем, поскольку мы имеем определенные ограничения по раскрытию информации в рамках нашей программе по выпуску долговых обязательств (евробондов). Однако я думаю, что Вы можете самостоятельно сделать некоторые предположения, основанные на наших данных и количестве абонентов наших конкурентов.

"МФ": - Сколько планируют Ваши акционеры вложить инвестиций в развитие Компании? Нет ли планов серьезно пересмотреть их величину после объявления о старте проект DCC-TURKCELL GSM на украинском рынке?

- Сегодня, мы не планируем получать больше инвестиции от наших акционеров. "Киевстар" будет иметь более чем достаточные фонды для инвестиций, используя внутренние источники и привлекая несколько больших займов на рынке обязательств. Старт проекта DCC-TURKCELL не окажет серьезного влияния на наши инвестиции. Мы уже сделали объявление о том, что запланировали серьезные инвестиции в развитие мобильной связи Украины в течение нескольких ближайших лет. Опять же, благодаря нашей программе по выпуску евробондов, мы не можем давать какие-либо детали относительно наших будущих инвестиций. Но смею вас заверить, мы будем постоянно вкладывать, чтобы иметь лучшую сеть в Украине!

"МФ": - Как планируется получить инвестиции: в виде денег или в виде оборудованием от компании "Эрикссон"?

- Мы покупаем все наше оборудование и услуги за наличные и не получаем инвестиции в виде оборудования. В канун Нового года, наша компания подписала трехлетний рамочный договор с Ericsson, в котором оговорено, что Ericsson будет наш главный поставщиком в течение следующих трех лет. Контракт не содержит определенных сумм, но предполагает, что мы вложим в оборудование столько сколько необходимо. Подписанию контракта с Ericsson предшествовал тендер, в котором приняли участие несколько крупных поставщиков телекоммуникационного оборудования.

"МФ": - Насколько сильна денежная позиция "Киевстар"? Нет ли в связи со стремительным развитием сети и активной маркетинговой политикой операционного дефицита для погашения купонных выплат по облигациям? Когда у вас запланированы ближайшие выплаты и их предполагаемый размер?

- Баланс компании и состояние наличности компании "Киевстар" очень хорошее. Мы имеем более, чем предостаточно денег, чтобы осуществить все купонные выплаты по нашим обязательствам обязательства и погасить ссуды, а также увеличить в случае необходимости объем наших инвестиций. Самый большой размер задолженности - это программа Евробондов, погашение которой планируется в ноябре 2005 года ($160 млн - прим. "МФ"). В случае необходимости, мы легко сможем сделать новую программу Евробондов к моменту погашения нынешнего займа. На сегодняшний день "Киевстар" является единственной компанией среди сотовых операторов Украины, которая имеет доступ к международным рынкам долгосрочного ссудного капитала.

"МФ": - Если говорить об облигациях компании, то какова их доходность на конец 2003 года?

- Доходность облигаций "Киевстар" очень тесно корелировала с доходностью облигаций Украины как суверенного заемщика. В последнее время они торговались а 7% годовых, что очень позитивно для компании. (Прим. "МФ" - доходность внутренних облигаций "Киевстар" по данным киевского "Альфа-банка" составляла на начало 2004 года - 11-13% годовых в гривне, при этом украинская национальная валюта оставалась стабильной на протяжении всего 2003 года).

"МФ": - Не получает ли компания от иностранных компаний предложений по конвертации евробондов во внутренние облигации компании?

- Нет, мы не получили какие-либо предложения по конвертации облигаций. Мы не думаете, что это интересно для нас. Еврооблигации имеют более длительный срок обращения чем, срок заимствования на внутреннем украинском рынке ссудного капитала.

"МФ": - Как вы оцениваете успех Приватбанка, который является главным финансовым партнером развития проекта WellCOM в Украине, который разместил облигаций на сумму $100 млн под 10,875% годовых?

- Доходность кажется на первый взгляд достаточно высокой, но мне трудно однозначно оценить это размещение, поскольку я не знаком с деталями данной программы.

"МФ": - Планирует ли компания увеличивать абонентскую базу абонентов за счет услуги pre-paid в 2004 году? Хотелось у Вас узнать насколько лояльны абоненты компании к предоплаченной услуги Ace&Base?

- Pre-paid - это очень важный элемент в нашей стратегии роста на 2004 год. Pre-paid абоненты компании как показывают факты очень лояльны к оператору "Киевстар". Мы полагаем, что Ace&Base - самый сильный и наиболее популярный pre-paid бренд в Украине.