"ВенетоМед" підкорює Україну: як вітчизняні ЗІЗ захищають лікарів у регіонах

5 хвилин
3,3 т.
Українські лікарні стали більше купувати продукцію 'ВенетоМед'

Рік із гаком виснажливої боротьби з COVID-19, щонайменше 50 тисяч померлих від цього захворювання і тисячі хворих і померлих медиків знадобилися Україні, щоб потихеньку, зі скрипом, але почати змінювати підхід до захисту від хвороби. Наша країна тільки-тільки починає відходити від практики використання дешевих, але непотрібних захисних костюмів до трохи більш дорогих засобів індивідуального захисту, які дійсно знижують ризики підхопити вірус.

Водночас в Україні з початку пандемії працюють виробники ЗІЗ, продукція яких відповідає всім європейським стандартам і дійсно здатна захистити від зараження. Серед них – молодий виробник "ВенетоМед", чиї ЗІЗ не тільки отримали високу оцінку ВООЗ, але і вже в прямому сенсі слова рятують життя медиків. Детальніше – далі.

Всього трохи більше року минуло після запуску з нуля європейського виробництва засобів індивідуального захисту на базі компанії "Венето". За цей час продукція "ВенетоМед" не тільки отримала позитивну оцінку з боку Всесвітньої організації охорони здоров'я, а й почала займати міцні позиції на внутрішньому ринку. Все більше і більше вітчизняних медзакладів, перепрофільованих під лікування хворих із COVID-19, закуповують саме ЗІЗ "ВенетоМед".

Відео дня
Все більше вітчизняних медзакладів закуповують саме ЗІЗ "ВенетоМед"

"Ми почали працювати з роздрібних продажів у медицині, по суті справи, з лютого цього року. До цього у нас був величезний проєкт із ДП" Медзакупівлі " – ми шили і розвозили 700 тисяч одиниць захисних халатів. Цей проєкт було закінчено у січні, і вже з наступного місяця ми почали займатися роздрібним продажем. І почали шукати клієнтів", – розповідає фахівець із тендерного продажу "ВенетоМед" Віталій Ореховський.

Віталій Ореховський розповів про продажі ЗІЗ "ВенетоМед"

Найкращою агітацією на користь ЗІЗ "ВенетоМед", вирішили в компанії, буде її якість. Тому приїжджаючи в спеціалізовані ковідні лікарні, представники компанії показували медикам захисну продукцію, дозволяли поміряти комбінезони та залишали по 5 комплектів захисту для тесту. Така "реклама" виявилася ефективною – і кількість медустанов, які закуповують ЗІЗ "ВенетоМед" неухильно зростає.

Серед покупців ЗІЗ виробництва "ВенетоМед" – Кропивницька центральна лікарня. Тут, як і в більшості орієнтованих на прийом пацієнтів з коронавірусом пацієнтів, місячна потреба в засобах індивідуального захисту складає близько 1,5-2 тисяч комплектів на місяць. За час, що минув з початку співпраці з "ВенетоМед", кропивницькі медики встигли оцінити всі переваги продукції цієї компанії.

Серед покупців ЗІЗ "ВенетоМед" – Кропивницька центральна лікарня

"Нам дуже подобається. У цих комбінезонах тіло може "дихати". Пам'ятаю, спочатку нам привозили комбінезони, в яких неможливо було працювати. Ти одягаєш цю гуманітарну "клейонку" – і через кілька хвилин мокрий, по спині тече. Довше 20 хвилин витримати неможливо. А в костюмах "ВенетоМед" – комфортно. Вони витримують до 5 годин роботи. Все, що має прилягати – прилягає, ніде нічого не відстовбурчується. І, що важливо, у них є всі розміри", – розповідає співробітниця лікарні Наталія Кузнєцова.

У випадку з Кропивницьким останній аргумент виявився дуже важливим.

"У нас вся розмірна сітка є, від S до 4XL – що є, до речі, перевагою порівняно з багатьма виробниками. Раніше було до 3XL. А потім нам із Кропивницького подзвонили – і попросили зробити 4XL, для співробітника, у якого зріст – 2,16 м. Ми з нашими технологами все обговорили – і в підсумку у нашій розмірній сітці з'явився і розмір 4XL. У тій лікарні були дуже задоволені", – розповідає Ореховський.

Головною перевагою ЗІЗ "ВенетоМед" залишається якість

Але головною перевагою ЗІЗ "ВенетоМед" залишається саме якість. У компанії говорять: для виробництва комбінезонів і халатів використовують якісний латексований спабонд високої щільності – не менше 50 г/м. А це – майже вдвічі більше, ніж у більшості інших виробників. Це дозволяє захистити людину від проникнення рідин, але водночас ламінована частина є мембраною і дає тілу "дихати". А для медиків це – вкрай важливо.

"На початку пандемії якість засобів індивідуального захисту пригнічувала. Вони якісь були клейончасті, в них дуже спекотно було, в них незручно було працювати. Як щільна клейонка прозора. Був період, коли поставлялися костюми з матеріалу, що нагадує гуму, дуже незручні. А цей спабонд, з якого шиють костюми "ВенетоМед", які ми купуємо – дуже хороша тканина. у нас поки запаси є, але коли закінчаться – обов'язково будемо купувати у них ще", – розповіла OBOZREVATEL Марина з Клінічної лікарні швидкої медичної допомоги міста Дніпра. Її лікарня також співпрацює з "ВенетоМед" не перший місяць – і задоволена цією співпрацею.

Ще одна перевага костюмів "ВенетоМед" – у використанні ультразвукової пайки швів. Це дозволяє обійтися без мікропроколів від голки під час звичайного зшивання – а отже, знижує шанси проникнення вірусу.

ЗІЗ виробництва "ВенетоМед" відповідають всім європейським вимогам до засобів захисту. Зокрема, компанія першою в Україні отримала сертифікат відповідності ДСТУ EN 14126:2008 (захист від інфекційних агентів). Як не дивно, цей ключовий сертифікат для ЗІЗ, що використовуються в ковідних лікарнях, мають далеко не всі виробники, чия продукція поставляється в медустанови.

"Основна проблема закупівель для лікарень – ціна продукції. У нас склалася ситуація, коли навіть дані сертифікації – вторинні. Тому що головлікар або відповідальний за закупівлі в тій чи іншій лікарні думає: "Якість цих костюмів у мене ніхто перевіряти не буде. А ось за ціну – запитають обов'язково". Ось і вибирають найчастіше те, що дешевше – навіть якщо воно не захистить ні від чого. Хтось – через можливіх питання, хтось – вирішуючи свої якісь фінансові питання", – розмірковує Ореховський.

Основною проблемою закупівель для лікарень Ореховський назвав ціну продукції

Не так давно продукція "ВенетоМед" успішно пройшла перевірку, організовану Всесвітньою організацією охорони здоров'я. У ВООЗ після тестування ЗІЗ VENETOMED в європейських лабораторіях, підсумували: вони виконують своє призначення на всі 100%. Для багатьох країн схвалення такої авторитетної організації в сфері охорони здоров'я стало сигналом до дії: в "ВенетоМед" кажуть, що вже активно проводять зустрічі з представниками різних країн з приводу майбутніх поставок продукції. Серед останніх зустрічей – переговори з делегаціями з ОАЕ та Словаччини.

Але насамперед "ВенетоМед" орієнтуються на внутрішній ринок. І зараз компанія працює над тим, щоб їхні представники були в кожному обласному центрі України. Адже у "ВенетоМед" – великі амбіції і дуже важлива мета: зробити так, щоб страшна статистика смертей медиків від ковіду в нашій країні зупинила своє зростання.