Голда Меїр: як бідна дівчинка з Києва створила сучасний Ізраїль і стала легендою ХХ століття
Нині її всі знають як єдину жінку, що стала прем’єр-міністеркою Ізраїлю
Ольга Сургучева – уроженка Макеевки. В 2014 году она вынуждена была оставить дом и вместе с мужем и дочкой переехала в Харьковскую область, а потом в Киев.
В столице Оля открыла книжный магазин для детей. Это не самый прибыльный и не самый предсказуемый бизнес, но хозяйке нравится, она смотрит в будущее с оптимизмом.
Ольга рассказала "Обозревателю", как ей пришла в голову идея начать свое дело, какие инвестиции понадобились, чтобы начать торговлю книгами, и почему именно детская книга – самый благодарный товар.
Далее от первого лица.
Своим чередом
В Донецке я работала в компании, предоставлявшей услуги спутникового ТВ – в отделе продаж. Сидела на телефоне, обзванивала клиентов. Работа мне нравилась, зарплата устраивала, все шло своим чередом, и в голову не приходило что-то менять.
Читайте: "Мы вернемся и все восстановим": история семьи переселенцев из Песок
Когда террористы захватили Краматорск и Славянск, я, как и большинство окружающих, была уверена, что все это закончится так же быстро, как началось. И даже когда "войска ДНР" зашли в Донецк, тоже казалось, что еще неделя – и они исчезнут, как появились. Но потом начались артиллерийские обстрелы аэропорта, а наш дом в Макеевке – километрах в 5-7 от аэропорта, по прямой через лесополосу. Когда начало громыхать первый раз, я как раз вышла на рынок, и дочка, Маша (ей тогда было 10), сильно перепугалась. Мы решили отвезти ее к родственникам в Харьковскую область, в поселок, где живет моя троюродная сестра. Везли, опять же, "на недельку", с одним пакетом вещей.
Вернувшись с мужем домой, в Макеевку, мы поняли, что дело плохо, обстрелы усиливаются, не сидеть же в ожидании, пока в дом угодит снаряд. За день собрались и уехали к Маше.
Прожили мы в этом поселке почти год, тратя свои сбережения. В поселке была работа только на рынке, ну или нужно было ездить в Харьков, тратя минимум три часа в день на дорогу.
Новое место
Решили перебраться в Киев, где с работой получше. Муж за пару часов нашел на OLX объявление: за тысячу грн в месяц сдавали дом в Бородянском районе. Мы понятия не имели, насколько это далеко от Киева, но поехали, не раздумывая. Муж в это время был в командировке, так что переездом занималась я сама: очередным "рейсом" привозила часть вещей, клеила обои, делала косметический ремонт и искала работу.
Первое объявление, по которому меня пригласили на собеседование, было место продавца в книжной палатке в Буче.
И работала там несколько месяцев, разобралась, как все устроено, и поняла: хочу собственный магазин. Хотя раньше никогда не думала о своем бизнесе.
Читайте: "Цветы и улитки - самый выгодный бизнес": как переселенцы с Донбасса стали успешными фермерами
Почему именно книги? Я всегда любила читать, помню, как по вечерам в детстве мама отбирала у меня книгу и выключала свет, чтобы я не проспала в школу. В книжной палатке мне нравилось общаться с покупателями, сумасшедшими книгоманами, которые нюхали книги, как будто это что-то вкусное. Нравилось общаться с детьми, смотреть, как они реагируют на хорошие книги, просят родителей купить, а те стонут, что книжки дома уже девать некуда. Я им завидовала белой завистью, потому что Маша читать не любит.
В общем, это был бизнес для души, и я так это и воспринимала. Знакомые отговаривали – мол, прибыли тут не будет, это дело для фанатов. Но я и есть фанат. Уже наторговалась продуктами и спиртными напитками, был такой период в моей жизни, – и больше не хочу. А вот к книгам душа лежит.
На детях не экономят
Впрочем, были тут и сугубо практические соображения. Я понимала, что взрослые на себе экономят, книги покупают мало, в основном читают электронные – это дешево. Но ребенку красивую книжку купят обязательно.
Я стала собирать информацию, искать место для магазина. Надежда Филимонова-Скрипка, волонтер "Фундация добрих справ", подсказала, что есть возможность получить грант на открытие бизнеса Программы развития ООН. Оставалось две недели на то, чтобы подать заявку. Я написала бизнес-план – и выиграла грант! Он был на 75 тысяч, с условием, что еще 25 тысяч грн мы добавим из собственных сбережений.
Мы перебрались жить в Ирпень, поближе к Киеву. Снимаем часть дома.
На 100 тысяч мы: оплатили аренду магазина в Ирпене, купили металлические стеллажи (они дешевле деревянных), и, конечно, сами книги. Еще работая по найму в книжной палатке, я узнала, книги каких издательств и каких направлений пользуются спросом. Засела в Интернете, обзвонила все украинские издательства, обсудила возможности сотрудничества. Ничего сложного. Где-то готовы были отдавать с отсрочкой платежа, где-то нет. Многие издательства, учитывая экономический кризис, соглашаются принимать на обмен или возврат, лишь бы товар не залеживался.
Ярмарки краски
Я сменила два помещения под магазин за полгода и в итоге закрыла оба, потому что был слишком маленький поток покупателей. Занимаюсь продажей книг на выставках и ярмарках, которые происходят в разных местах: в Киеве, Буче, Ирпене; на улицах или в торговых центрах. Это могут быть любые ярмарки – школьных товаров, детских товаров, хэндмейда; иногда Министерство культуры проводит свои мероприятия. Всю информацию я ищу в интернете, в основном в Facebook. Участие стоит до 3 тыс., бывает и бесплатно для участников – например, на праздник для детей организаторы могут пригласить продавцов книг в качестве дополнительного развлечения.
Кроме денег, за которые, естественно, надо отчитываться перед грантодателями, программа предоставляет консультации: консалтинговая компания помогает мне в юридических вопросах, бухгалтерии, маркетинговых тонкостях – например, как себя презентовать и рекламировать на выставке.
Мы с мужем оба работаем продавцами, а дочка иногда помогает, если ярмарка в выходные дни. Закупками занимаюсь я, я в этом уже хорошо разбираюсь.
Благодаря ярмаркам я расширяю базу не только одноразовых, но и постоянных клиентов – они знают ассортимент, звонят, когда нужна очередная книга. Наценки у меня небольшие, гораздо меньше, чем в известных магазинах, которые платят высокую арендную плату.
В будущем хочу найти помещение для магазина в хорошем месте, чтобы не зря платить аренду. А еще мы подумываем открыть магазин одежды для маленьких детей.
Потерь не боимся
Сейчас наш бизнес фактически нас кормит – есть еще доходы мужа, который работает в такси, но даже если бы не работал, мы все равно смогли бы нормально жить.
Читайте: Из повара в фермеры: как переселенец из Луганска наладил производство сыров под Полтавой
Я ужасно рада, что когда у меня возникла идея магазина, многим казавшаяся безумной, муж встал на мою сторону. Он сказал: раз тебе хочется, раз душа лежит, значит, надо пробовать. Ну потеряем деньги, не страшно, как-то заработаем.
История скоропостижного бегства из Макеевки, переезда в Харьковскую область, а потом в Киевскую – все это научило нас гораздо спокойнее относиться к любым потерям. Теперь мы не боимся неизвестности, не боимся принимать решения. Теперь нам ничего не страшно.
Ти ще не підписаний на наш Telegram? Швиденько тисни!
Нині її всі знають як єдину жінку, що стала прем’єр-міністеркою Ізраїлю
Катастрофічні події на полі бою небезпечніші для Путіна, аніж втрата національних околиць РФ
Скорпіони отримають несподівані прибутки, а Терези втілять давні мрії