"Наша клієнтка - Хілларі Клінтон": історія українки, яка побудувала крутий бізнес в Данії
Наталка Хансен родом зі Львову. Отримавши спеціальність політолога в Києво-Могилянській академії вона продовжила навчання в бізнес-школі Единбурга.
Вже 9 років українка живе в Данії і є засновницею бренду сумок "Naledi". Про те, чому тут приємно вести бізнес, в чому унікальність її виробів і як отримати у клієнтки саму Кронпринцесу Данії - в ексклюзивному інтерв'ю OBOZREVATEL.
- Коли і з чого почалась ідея створення сумок? Хто вас надихнув?
- Мене завжди цікавили незвичайні, локально вироблені майстрами своєї справи речі чи матеріали - будь то спеціально вироблена шкіра, вишита тканина чи вишукана фурнітура. Живучи у Кейптауні, я відкрила для себе рідкісний вид шкіри страуса, який не бачила раніше у інших колекціях. Ця шкіра за виглядом нагадувала пітона, але на відміну від пітона, страус не є занесеним у Червону Книгу.
Страуси розводяться лише на фермах, тоді як велика частина шкір змій досі отримується від диких тварин. Так і виникла ідея створити колекцію ексклюзивних сумок із маловідомої, але дуже гарної страусиної шкіри, і одночасно дати споживачеві більш етичну альтернативу замість сумок, зроблених із шкіри змій.
- Чи важко в Данії стати підприємцем?
- Стати - дуже просто, залишатись - складніше. Данія створила прекрасну базу для створення власного бізнесу. Законодавство абсолютно прозоре, вимоги зрозумілі і небагаточисельні, і в принципі, зареєструвати себе як підприємця можливо за лічені хвилини онлайн.
Спілкування з бюрократичними установами, з мого досвіду, на 99 відсотків також відбувається он-лайн, і працівники данської податкової служби - ввічливі, проінформовані і можуть чудово проконсультувати вас англійською, якщо ви не знаєте данську. Певні форми підприємств не потребують стартового капіталу. Держава через відділи підприємництва, що створені у кожній комуні, надає безкоштовну підтримку новим підприємствам у вигляді фахових консультацій, метчмейкінгу, менторінгу.
Читайте: Епатажний хореограф і фешн-фотограф поділилися своєю історією кохання
- Який етап у власному бізнесі найскладніший?
- Кожний новий етап здається найскладнішим і неможливим. На самому початку мені здавалось найскладнішим знайти перших рітейлерів. Потім здавалось неможливим потрапити у великі універмаги. Потім - знайти інвестора, коли виникла потреба. Все це ми зробили. Кожного разу, коли ми стоїмо на початку нового етапу, я мотивую себе цитатою Нельсона Мандели: “It always looks impossible, until it’s done” (Все завжди здається нездійсненним, поки це не зроблено).
- Хто ваші клієнти, в яких країнах продаються ваші вироби?
- Наш типовий клієнт - це жінка, яка шукає незвичайні, ексклюзивні речі, що мають не лише естетичний ефект, а також несуть у собі більш глибокий сенс, що у нашому випадку пов’язано з нашою філософією Sustainable Luxury. Я пишаюсь тим, що найпершою клієнткою Naledi стала Кронпринцеса Мері. Власне вона купила у Данії найпершу нашу сумку. Одна з останніх наших видатних клієнток - Хілларі Клінтон.
Між ними є багато інших стильних, вишуканих жінок, будь вони звичайними клієнтами чи відомими особистостями. Те, що зробила для нас підтримка Принцеси Мері, не можна переоцінити, але часто абсолютно "звичайні" (хоч для нас немає звичайних) клієнти також стають неймовірними послами для бренду Naledi. Наш офіційний онлайн-магазин продає наші вироби по усьому світі. Фізичні рітейлери знаходяться здебільшого у Данії, а крім цього - Швеції, Норвегії, Німеччині, Франції, Іспанії, Сингапурі та інших.
- Які смаки у датчанок? Чи отримували ви спеціальні замовлення?
- Останніми роками стиль скандинавок майже не сходить зі шпальт Vogue, Elle та інших відомих глянців. Це стиль, який успішно поєднує ніби несумісні в одному гардеробі речі, як, наприклад, високі підбори зі спортивним костюмом.
Датчанки цінують практичність (наприклад, щоб зручно було їздити на велосипеді). При цьому часто на цих же велосипедах помічаєш красиві шовкові сукні, шпильки на педалях, і яскраву сумку у кошику. Деколи - Naledi.
Спеціальні замовлення ми отримували неодноразово. Це були як окремі сумки, які мали ідеально пасувати до haute couture суконь, так і цілі колекції для подіумних показів відомих дизайнерів. Одне з найцікавіших наших спеціальних замовлень - це створена для фундації Desmond Tutu Foundation спеціальна модель сумки Leseli, власницею якої стала Хілларі Клінтон.
Читайте: "Фешн базар": у мережі жорстко висміяли модний показ в Ужгороді
- Чи вважаєте справедливою систему оподаткування?
- Так. 100 відсотків. Не шкода платити навіть високі податки, коли бачиш, що гроші йдуть на необхідні суспільству витрати, а не у кишені корумпованих чиновників. Мої податки - це інвестиція в добробут моїх дітей.
- Що нового у житті бренду?
- Минулого тижня відбувся Copenhagen Fashion Week, у якому Naledi традиційно бере участь вже 5 років. Для нас це дуже важлива подія, коли ми представляємо байєрам не лише із Данії, а і багатьох інших країн, нашу нову колекцію.
Copenhagen Fashion Week - це також можливість побачити нові тенденції та показати себе модній пресі і інфлюенсерам, для яких Копенгаген вже твердо став однією з головних столиць моди. Тому під час CPHFW в руці у мене завжди сумка від Naledi, а на мені - як правило, одяг від українських дизайнерів (Sleeper, Varenyky Fashion, Ksenia Schneider, Lake).
Офіційна сторінка "Naledi" в Instagram - https://www.instagram.com/naledicph/