Так просто й не купиш. Чому Nike, Adidas та Ralph Lauren знайти все складніше
Наразі людям легше знайти та купити одяг чи взуття таких відомих компаній, як Nike, Adidas, Ralph Lauren, у їхніх власних магазинах чи на сайтах, ніж у сімейних магазинах та невеликих мережах. Справа в тому, що фірми-гіганти скорочують кількість роздрібних продавців, які продають їхні товари. Компанії концентрують свої зусилля на тому, щоб змусити клієнтів безпосередньо купувати через свої канали.
У таких брендів залишилися лише вузькі групи гуртових партнерів, через яких вони продають товари, йдеться у матеріалі CNN. Це означає, що буде ще менше місць, де можна придбати товари від провідних брендів.
Окрім цього, рішення чинить тиск на ритейлерів, які більше не зможуть розміщувати на своїх полицях взуття та одяг, які мають попит. Про це кажуть експерти роздрібної торгівлі.
Прямий продаж дозволяє великим компаніям заробляти більше грошей, контролювати свої ціни і демонструвати товари саме так, як вони хочуть. Вони також можуть скоротити надто великі знижки на свої товари, хоча це може також послабити імідж їхнього бренду.
"Ми менше зацікавлені в недиференційованих, дрібних гравцях, у яких немає особливо хорошого рівня обслуговування або стандартів у магазині", – говорить генеральний директор американської компанії Crocs, яка займається продажем та виготовленням взуття, Ендрю Ріс.
Пропонуючи менше товарів оптом, бренди також можуть потрапити у виграшну ситуацію для свого бізнесу – високий попит та обмежена пропозиція. Стратегії уникнення інших ритейлерів почалася задовго до пандемії, але за останні два роки вона прискорилася.
Справа в тому, що бренди використовували COVID-пандемію, щоб прискорити плани росту безпосередньо через свої власні канали, особливо онлайн. Наприклад, на початку пандемії магазини були закриті, і вони не мали іншого вибору, окрім як підштовхнути покупців до покупок в інтернеті.
Коли магазини знову відкрилися після невеликої стабілізації ситуації, то покупці накинулися на новий одяг та взуття, проте між попитом та пропозицією виникла величезна невідповідність. У брендів було мало додаткових товарів для відправлення роздрібним торговцям, і вони віддавали пріоритет постачанню запасів у власні магазини і вебсайти.
Так, Under Armour, Ralph Lauren та інші, наприклад, відмовилися від відправлення товарів до дисконтних магазинів. Водночас Under Armour, Adidas та Crocs продають свою продукцію на Amazon, але Canada Goose та Ralph Lauren трималися подалі від онлайн-гіганта.
Деякі бренди не наважуються продавати на Amazon через побоювання, що вони не зможуть контролювати якість обслуговування клієнтів. Так, ще в 2019 році Nike оголосила про припинення продажів на Amazon.
Як повідомляв OBOZREVATEL, дослідження складних глобальних ланцюжків постачання індустрії моди показало, що низка великих брендів ризикує зробити свій внесок у вирубку лісів на Амазонці через зв'язки із заводами та іншими компаніями, які займаються виробництвом шкіри та виробів зі шкіри. До брендів входять Adidas, New Balance, Prada, LVMH (Moët Hennessy – Louis Vuitton), Zara, Nike та ін.