Обзор книги-тренинга "Генератор клиентов": советы от Кира Уланова
В книжные магазины поступила первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж "Генератор клиентов" Кира Уланова, маркетинг-ревизора, основателя digital-холдинга Marketing Gamers, автора ведущего канала по маркетингу на YouTube.
Чтобы наши читатели получили полное понимание, чем материалы книги-тренинга будут полезны их бизнесу, OBOZREVATEL провел ее полный анализ, запросил рецензии лидеров рынка и готов поделиться своими выводами.
Начнем с общей информации. Это полноценное пошаговое руководство по созданию автоворонок продаж для любого бизнеса – 288 страниц без "воды" и поверхностной информации. Четкие рекомендации, сопровождаемые примерами клиентов Marketing Gamers. О других отличиях книги от существующих изданий по автоворонкам продаж вы можете узнать на сайте автора.
В книге содержатся детальные чек-листы, стратегии прибыльных автоворонок продаж (как основные, так и дополнительные), планы реализации автоворонки, план выхода на $100 000+ прибыли в год, масса практических дополнительных материалов, включая словарь терминов и дополнительные стратегии автоворонок.
Часть информации вы можете скачать, используя встроенные QR-коды – это поможет вам комфортнее изучить материалы и разобраться в контенте не хуже опытного маркетолога.
Вот, что говорит о книге-тренинге Алексей Воронин, автор и ведущий обучающего курса для собственников бизнеса "Миллиард за миллион", инвестор и предприниматель:
"Генератор клиентов – полезное и практичное руководство для усиления бизнеса. Масса примеров проработки, полноценный разбор автоворонок продаж под разные ниши, детальный план выхода на $100 000 прибыли в год. Все, что нужно предпринимателю для поэтапной проработки и внедрения".
Итак, что же внутри книги-тренинга, и какой путь предстоит проделать собственнику бизнеса, чтобы достичь намеченной цели – реализовать собственную автоворонку продаж, максимально автоматизировать бизнес-процессы и зарабатывать 365 дней в году без погружения в операционку?
Весь контент книги разбит на 5 шагов, но, как и любой путь, начинается она с подготовки – Кир Уланов делится своей авторской 12-фазовой технологией, на которой строится фундамент любой грамотной автоворонки. Без понимания, как это работает, вы не сможете получать стабильный прогнозированный результат в деньгах.
Далее, шаг 1 – упаковка бизнеса и позиционирование. Это тот фундаментальный маркетинг, который часто недооценивают, между тем ошибка или недостаточно глубокая проработка на данном этапе способна принести массу проблем после запуска автоворонки.
Грамотно упакованный бизнес (причем совершенно неважно, что это – завод по производству светильников или уличная точка по продаже хот-догов) – это система, которая работает, как часы, привлекает целевых клиентов и опережает конкурентов в своей нише.
Этот шаг включает в себя:
стратегию построения доверительных отношений с потенциальными и существующими клиентами – вы поймете, где искать этих людей, как привлечь их внимание, как взаимодействовать с ними, мотивируя к покупкам;
полноценный анализ ваших конкурентов, который поможет вам отстроить ваш продукт от сотен и тысяч ему подобных;
глубокую проработку бренд-платформы, которая поможет вам эффективно рекламироваться, создавать продукты на основе истинных потребностей целевой аудитории, создавать продающие тексты и выстроить уникальное позиционирование.
Шаг 2. Построение продуктовой линейки. Основная задача этой главы – научить вас создавать полноценную продуктовую линейку, понимать принципы ее формирования и в дальнейшем уметь самостоятельно заменять продукты в воронке продаж или создавать новые так, чтобы человек, потребляя их, становился постоянным клиентом вашей компании и рекомендовал вас друзьям.
Шаг 3. Создание стратегии автоворонки – эта глава содержит детальный разбор моделей прибыльных автоворонок, разработанных под специфику продажи услуг, образовательных продуктов и физических товаров. Каждую из разобранных моделей вы можете скачать с помощью встроенных QR-кодов. Все, что вам останется – разобраться в тонкостях построения автоворонки и смоделировать выбранный вариант под себя.
Шаг 4. План реализации стратегии автоворонки продаж. В данном разделе вы найдете разбор плана проекта, плана ремаркетинга и плана конверсий автоворонки продаж – того самого плана, который позволит вам вывести ваш бизнес на $100 000+ чистой прибыли в год.
В плане выхода на $100 000 чистой прибыли в год вы найдете все цифры, которые вам необходимо учесть еще до запуска, чтобы просчитать и смоделировать все ваши реальные затраты. Это стоимость трафика, подписчика, зарплаты, офис, подрядчики.
Вы сможете выстроить гипотезы, каких конверсий вам надо достичь на каждом шаге автоворонки, чтобы получить в итоге прибыльный бизнес с нужной вам динамикой развития.
Проработка и моделирование всех этапов шага 4 поможет вам избежать срыва дедлайнов при планировании запуска, ведь вам необходимо проконтролировать все: перечень задач, ответственных за их выполнение, сроки реализации по каждому пункту, планируемые показатели как числа клиентов, так и прогнозов по продажам, сроки и показатели рекламных кампаний. Если пустить хоть что-то из этого на самотек – считайте, что ваш запуск провален (либо как минимум вдвое не так эффективен, как бы вы того хотели).
Шаг 5. Подбор специалистов для реализации. Изучив детальные чек-листы и внедрив рекомендации данного шага, вы сможете найти специалистов как себе в команду, так и из числа сторонних подрядчиков, понимать необходимый для вашего проекта уровень компетенций и правильно оплачивать их работу.
В заключение приведем еще несколько рецензий на "Генератор клиентов" от лидеров рынка.
Артем Нестеренко, основатель компании Pride:
"Генератор клиентов" – самое глубокое литературное воплощение практического тренинга по созданию автоворонок. Здесь нет поверхностной информации. Если вы хотите избежать ошибок в создании своей автоворонки, четкое руководство Кира вам очень пригодится".
Валентин Василевский, основатель Business Booster:
"Если ты хочешь достичь результата легко, то тебе нужен системный подход, проверенный на практике много раз. Эта книга хороша тем, что в ней нет воды и праздных рассуждений – это набор чётких методик с понятными примерами. Это действительно работающий системный подход построения продающих автоворонок. Всё что тебе нужно сделать – повторить его на практике и получить результат".
Книга-тренинг "Генератор клиентов" реализована в трех форматах (бумажный, аудиокнига и электронная версия) и доступна к заказу. Еще больше деталей – на сайте автора https://book.marketinggamers.com/